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• Atuar na carteira de clientes, identificando oportunidades alinhadas ao perfil ideal;
• Atender e qualificar leads inbound, garantindo agilidade e assertividade no contato inicial;
• Realizar apresentações comerciais e demonstrações da solução de forma consultiva;
• Mapear necessidades e dores dos clientes, propondo soluções adequadas;
• Negociar propostas comerciais, condições e prazos, visando o fechamento de vendas;
• Acompanhar o funil de vendas e atualizar o CRM com informações precisas;
• Colaborar com as áreas de marketing e pré-vendas, otimizando a geração e conversão de oportunidades;
• Cumprir metas mensais e indicadores de performance (KPIs) estabelecidos pela gestão;
• Participar de reuniões de alinhamento e treinamentos, mantendo-se atualizado sobre produtos e mercado.

Requisitos Técnicos:

• Experiência prévia na área comercial, especialmente com vendas B2B;
• Vivência com prospecção ativa e atendimento de leads inbound;
• Familiaridade com ferramentas de CRM (ex: HubSpot, Pipedrive, RD Station);
• Conhecimento básico em funil de vendas e metodologias de qualificação.

Competências Comportamentais:

• Boa comunicação verbal e escrita;
• Perfil organizado, proativo e detalhista;
• Capacidade de negociação;
• Colaboração e espírito de equipe.

Formação acadêmica desejável:

Ensino superior completo ou em andamento (preferencialmente em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas).

Disponibilidade para viagens ou atuação externa, se necessário.